本文摘要：中国家不具企业于是以面对前所未有的危机。

中国家不具企业于是以面对前所未有的危机。占有出口份额７０％以上的欧美市场需求急遽衰退，拓展中东等新兴市场沦为企业找寻新的增长点的必由之路。

寻求新的市场的企业如何回避风险，先行者的经验和教训有一点后来者注目。这两组报导企图从多个角度展现出中国家不具企业回头过来的现实过程，为中国家具行业转变现有出口方式、攻占更加多国外市场获取有价值的参照。

■本报记者张一鸣 北京企业中东展览 中国经济新闻网讯：中东市场于是以更有着更加多的中国家不具企业前往淘金，北京家具协会的组织的企业中东行，将是春节后的首次大规模中东市场实地考察活动，北京家具协会秘书长于秀苏告诉他记者，早已有二十多家北京家具企业甄选。受到当地有关机构邀，北京家具协会的组织会员企业实地考察中东市场将参与在当地华人聚居区举行的家具展览。“当地的组织得出十分优渥的展览条件，预计最后参予实地考察企业的数量将超过４０多家。

”于秀苏悲观估算。在她显然，比较欧美、日等发达国家市场，以沙特、科威特为代表的中东国家不受金融危机的冲击比较较小，拓展中东市场，将有助北京企业回避经营风险。在此之前，中东地区并不被多数北京家具企业注目，只有少量由经销商自营往中东的家具。“这次中东之行的时间以定在二月底三月初，主要实地考察当地家具市场的情况，理解当地的政策、法规，参观家具城，与当地的家具协会联系。

”于秀苏说道。在北京集美家具总经理赵建国显然，现在正是回头过来的好时机，他早已甄选参与中东之行。

赵告诉他记者，原本他想在法国并购一栋楼经营家具，却由于中法关系不明朗，被迫中止投资。如果中东地区市场合适企业经营，集美将考虑到扩展在中东的业务。北京百强家具总经理陈晓太向记者传达了类似于的观点，他某种程度指出中东市场有一点企业注目。先行者的样板效应 中国家不具企业注目中东市场早已有很长一段时间，之前先行转入者的样板效应被指出是更有后来者涌进中东的最重要原因。

在此之前，主要生产古典家具的浙江玉环县家具企业已向中东地区持续出口９年，２００７年构建向中东出口２．７亿美元，近期从中东市场中利润丰厚毕竟主打产品为现代家具的城市之窗家具公司。事实上，自２００７年３月城市之窗在沙特大城利得雅开办第一家专卖店后，第二家专卖店也已开业，城市之窗副总经理赵家尧告诉他记者，第三家专卖店也已著手翻新，旋即将不会开业。“金融危机对中东地区的国家也有影响，但没欧美国家相当严重，我们从经销商那理解的情况表明，当地专卖店的销售额还在快速增长。

”赵家尧说道，去年前三个季度企业在中东市场的销售额减少了１２６％，但是第四个季度的快速增长早已显著上升，只有１６％。春节后，玉环县的家具企业虽然也有订单，却完全没家具出口到中东。而城市之窗却仍然能获得来自沙特的订单，并且货款缴纳长时间，没遇上下单不提货的情况。

业内分析人士指出，城市之窗类似的销售模式使得他们需要获得高于同行的业绩。赵家尧告诉他记者，他们与沙特的经销商采行了合作创建专卖店的方式经营。“这和传统的经销商家全然从国内进口家具比起，企业与中东经销商的联系更为紧密，当市场形势很差，风险被承担给当地经销商，企业有效地防止了有人下单却无人了事的风险。

” 研发高端产品修筑王室贵族市场 赵家尧将城市之窗南北中东的顺利之处总结为，打造出自己的品牌解决问题出口，为此，他与当地的经销商合作开办面积低约４０００多平方米的专卖店，并对店面的外立面展开纸盒。中国家不具协会副理事长朱长岭回应所持认同态度，“以前企业在修筑中东市场时，都经过经销商，现在都在尝试必要与分销商联系，这样可以防止大部分利润被经销商偷走，是一个好苗头。” 赵家尧指出，中东市场对中国家具市场市场需求空间较小，但是企业在转入中东市场时要注目以下几个方面：首先，不应着力作好研发，打造出品牌，多生产出有一些原创性强劲的产品，不要盲目波澜，更加不要去仿国外品牌；其次，产品要做到精，全面提高产品质量；最后，随着国外市场竞争的大大激化，企业要掌控成本，充分发挥产品的价格优势。

“中东也有买现代家具的意大利专卖店，但是买得没我们好，中国家不具企业的价格优势很显著，同类产品我们给经销商的价格只有意大利企业的１／５。”赵家尧指出家具企业应该在利用价格优势的同时，希望减少产品附加值，向国外输入品牌。然而也有一些人士对中国家不具企业南北中东的时机回应忧虑。

浙江玉环县外经贸局局长李振宇指出中东市场对家具的质量拒绝并不是很高，但对价格很脆弱，想转入中东市场的企业要再行实地考察市场。“受到国际金融危机影响，现在拓展新的市场的成本很高，并不是十分好的时期。” 而在玉环县家具行业协会会长胡再贵显然，中东市场虽然对各种类型家具都有市场需求，但企业在转入市场时要分析这类产品的市场份额是被哪些国家的企业占有着，如果也是中国企业在做到，彼此间的成本差距并不大，那么新的进来的企业就不会缺少竞争优势。

海湾合作委员会国家商工联合会中国代表处继续执行主任杨昕在拒绝接受中国经济时报记者专访时认为，中东市场近几年来都在大兴土木做建设，对家具需求量相当大，但是中国出口到中东的家具以中低产品为主，多数都没品牌，在研发中东王室贵族的高端市场方面缺少与意大利等家具强国竞争的能力。“王室贵族的消费占有了中东市场的大部分份额，中国企业要想要扩展中东市场，应该发售一些有品牌，档次低的产品。

”杨昕说道。///中东家具市场概述 ■背景 中东市场一般来说指环绕着波斯湾和阿拉海的９个国家和周边阿拉伯国家，总人口超过５－７亿，人均年收入从阿联酋，科威特等的３－４万美元到伊朗、伊拉克、利比亚等国家的年人均收入５－６千美元平均，这些阿拉伯国家综合国力不强劲，大部分归属于发展中国家，本地的制造业并不繁盛，多数产品都要倚赖进口，家具也如此。中东多数国家经济发展跟上较早，当地居民对家具并没尤其的偏爱，有所不同种类的家具都有市场。当地居民的收入水平参差不齐，低收益阶层较为讨厌意大利、欧洲等当地的手工精制家具，但占到人口大多数的低收入阶层必须的多为价格较低的中低档家具，这类产品的市场较小，但当地的经销商对价格十分脆弱。

由于没欧美等国家对中国低价产品的高进口关税及贸易壁垒的容许，家具企业转入中东市场不必须担忧反倾销，管理制度门槛较低，该地区被喻为一个充满著商机、前景较好的热点市场。迪拜作为中东地区第二大港口，优渥的征税政策和权利的贸易经济，使迪拜沦为转口非洲和周边海湾国家仅次于的贸易批发市场，一般来说销往中东的货物中８０％以上都要经过迪拜货运，最后电磁辐射到非洲大部分国家，电磁辐射人口超过１３亿。因此，每年在迪拜举行阿联酋（迪拜）国际家具及装饰材料展就沦为非洲多个国家的客商订购的集中地。

在中东家具市场里，意大利出口数量最多，市场占有率超过１０％－１５％，其次为英国、法国，分别占到到５％－６％。近年来，中国家具的市场占有率于是以大大提升，快速增长的比率较小，但是仍然近高于其他国家。

目前中国企业多采行与当地家具经销商合作的方式开拓市场。

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